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<h2>Über uns</h2>Our Client is located in the heart of Berlin and provider of the web-based technology xxx. xxx is a tool to create repositories for media data with relational structured metadata. In universities, museums and institutions their product is used to manage cultural heritage, teaching resources and research data. In the field of public relations and marketing easydb instances are used as digital asset management system.<h2>Tasks</h2><ul><li>Bug fixes in current CoffeeScript web app</li><li>Evaluate &amp; choose a modern web frameworks for React, Vue, or Angular</li><li>Support transforming current CoffeeScript web app to new typescript based system</li><li>Active participation and planning of the user interface development</li><li>Ongoing optimization of existing easydb interfaces</li><li>Creating automated unit and end-to-end tests</li></ul><h2>Skills</h2><ul><li>Minimum 3 years of software development experience with emphasis on web design/web development in professional or private projects</li><li>Solid understanding of HTML, CSS, Javascript</li><li>Experience with Typescript, web frameworks is an advantage</li><li>Experience with browser and cross-device development, responsive design and web accessibility</li><li>Creative mind &amp; good problem solving skills</li></ul><h2>We offer</h2><ul><li>Being part of a successful, growing company</li><li>Short and fast decision-making due to flat hierarchy</li><li>Excellent working atmosphere in a motivated team</li><li>Thorough induction training, extraordinary willingness to help and collegial spirit</li><li>Located at Prenzlauer Berg in Berlin with excellent public transportation links</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services___________________________________________________________Büro Lersch Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Remote Frontend Developer (m/f/d)

Wir suchen für ein namhaftes Unternehmen aus der Bauzulieferbranche mit Sitz in Rheda-Wiedenbrück für den nächstmöglichen Zeitpunkt einen <h2>
 Vertriebsinnendienst (m/w/d) Ersatzteileverkauf</h2> <h4>
 Was Sie erwartet:</h4>
 <ul> <li>Proaktive Kommunikation mit Kunden zur&nbsp;Bedarfsermittlung</li> <li>Vertretung des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen, einschließlich Nachbereitung und Kundenansprache in Zusammenarbeit mit dem Marketing</li> <li>Weitergabe von Marktanforderungen und Verbesserungsvorschlägen an das Produktmanagement sowie Unterstützung des Außendienstes</li> <li>Sicherstellung der Vollständigkeit und Aktualität von Kundendaten und Kontaktprofilen im CRM-System</li> <li>Überzeugende Darstellung von Produktqualitäten und Preisunterschieden, basierend auf fundiertem Wissen über Begriffe wie OE, OEM, OES, IAM, Original und Nachbau</li> <li>Effektive Nutzung dieser Begriffe, um technische und kaufmännische Vorteile zu vermitteln&nbsp;</li> </ul> <h4>
 Was Sie mitbringen sollten:</h4>
 <ul> <li>Abgeschlossene technische Ausbildung im Bereich Land-/Baumaschinen, PKW, NFZ oder einer vergleichbaren Disziplin sowie ein gutes kaufmännisches Verständnis; alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit starkem technischen Verständnis und Erfahrung im Verkauf technischer Produkte</li> <li>Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich</li> <li>Freude am Verkauf&nbsp;mit ausgeprägter Kontaktfreudigkeit und Eloquenz</li> <li>Zielorientierte, gewissenhafte sowie sorgfältige&nbsp;Arbeitsweise</li> <li>Lernbereitschaft und kontinuierliche Weiterentwicklung</li> <li>Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen</li> </ul> <h4>
 Was wir Ihnen bieten:</h4>
 <ul> <li>Moderne Arbeitsmittel wie Laptop, Tablet und Handy</li> <li>Langfristige Karriereperspektiven in einem stabilen, eigentümergeführten und international ausgerichteten Unternehmen</li> <li>Kollegiales Arbeitsumfeld mit flacher Hierarchie, „Du“-Kultur und regelmäßigen Mitarbeiterevents</li> <li>Hohe Eigenverantwortung, Mitgestaltungsmöglichkeiten und Raum für eigene Ideen</li> <li>Strukturierte Einarbeitung, regelmäßige Schulungen und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten</li> <li>Geregelte Arbeitszeiten ohne Schichtarbeit, 30 Tage Urlaub und eine faire, leistungsorientierte Vergütung</li> <li>Attraktive Sozialleistungen, einschließlich betrieblicher Krankenzusatzversicherung</li> </ul> <h4>
 Haben wir Ihr Interesse geweckt?</h4>
 Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe der Kennziffer 29464, des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung. <h4>
 Ihr Ansprechpartner</h4>
 Sina Zellerhoff 
 <a href="mailto:bewerbung@avitea.de" target="_blank">bewerbung@avitea.de</a> 
 +49 (0)5242 97606-209

Vertriebsinnendienst (m/w/d) Ersatzteileverkauf

Mit mehr als 5 Millionen Bewertungen und 3 Millionen Gehaltsdaten über 1 Million Unternehmen ist kununu Europas führende Plattform für Arbeitgeberinformationen. Wir glauben, dass alle Menschen in der Lage sein sollten, genaue, ehrliche Einblicke über Unternehmen und Positionen zu erhalten, bevor sie dort starten. Das Leben ist zu kurz, um es im falschen Job zu verbringen. Darum haben wir kununu ins Leben gerufen – um Menschen alles an die Hand zu geben, was sie für ein erfülltes Arbeitsleben brauchen.&nbsp;#kununujob
 <h2>Deine Aufgaben:</h2>
 
<ul>
<li>Aneignung eines tiefen Produktwissens über unsere Produkte und die Weiterentwicklung unserer Prozesse in der Betreuung unserer Kund·innen.</li>
<li>Ausarbeitung und Leitung von Projekten und Implementierung effizienterer Methoden zur Steigerung der Kundenzufriedenheit</li>
<li>Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams und Abteilungen. Dazu gehört beispielsweise die enge Kommunikation mit dem Produkt und dem Sales Team im Hinblick auf Kundenfeedback.</li>
<li>Telefonische als auch schriftliche Beratung unserer Neu- und Bestandskund·innen hinsichtlich der operativen Umsetzung, kontinuierlichen Aussteuerung und Optimierung von ihrer kununu Employer Page.</li>
<li>Kund·innenkommunikation und Erstellung von Reportings oder One-to-many-Formate (z.B.: Webinare) sind Dein daily doing.</li>
<li>Administrative Tätigkeiten wie die CRM-Pflege (salesforce).</li>
</ul>
 <h2>Das bringst Du mit:</h2>
 
<ul>
<li>Mehrjährige Erfahrung in der Kundenberatung und Feingefühl, um Deine Kund·innen auch in schwierigen Situationen effektiv zu unterstützen.</li>
<li>Mehrjährige Projekt- &amp; Prozessmanagement Erfahrung im Customer Success &amp; Service Bereich</li>
<li>Hohe Eigeninitiative und technisches Verständnis.</li>
<li>Für Dich als Teamplayer·in ist es ein Leichtes, Deine Ideen einzubringen und Dein Organisationstalent hilft Dir, den Überblick zu behalten.</li>
<li>Erfahrung im Bereich Employer-Marketing.</li>
<li>Da Deine Ansprechpartner·innen in der DACH Region sind, sprichst Du perfekt Deutsch- und auch in Englisch bist Du verhandlungssicher.</li>
</ul>
 <h2>Deine Benefits</h2>
 
<ul>
<li>Mobile devices also for private use</li>
<li>Summer and Christmas parties</li>
<li>Drinks, food &amp; goodies</li>
<li>Remote work option</li>
<li>Trust-based working hours</li>
<li>Restaurant vouchers and employee discount</li>
<li>Transparent, competitive salary</li>
<li>Bring your dog to the office</li>
<li>up to 12 weeks Workation</li>
<li>6 week vacation</li>
</ul>
 <h2>Deine Ansprechperson</h2>
 
 Du hast noch Fragen? 
Dann melde dich gerne bei uns. 
 Theresa Lemmer 
 Manager Human Resources Recruiting 
 <a href="mailto:theresa.schoeneberg@new-work.se" target="_blank">theresa.schoeneberg@new-work.se</a>

Manager Customer Success (m/w/d)

<h2>About us</h2>Our client is located in the heart of Berlin and provider of the web-based technology. Their product is a tool to create repositories for media data with relational structured metadata. In universities, museums and institutions it is used to manage cultural heritage, teaching resources and research data. In the field of public relations and marketing easydb instances are used as digital asset management system. We are hiring a passionate developer to expand our frontend team as part for the product development.<h2>Aufgaben</h2>As part of our innovative team you will work on the 5th version of our product easydb:<ul><li>Active participation and planning of the user interface development</li><li>Ongoing optimization of existing easydb interfaces</li><li>Creating automated unit and end-to-end tests</li></ul><h2>Profil</h2>We seek an experienced software professional with passion, team spirit, creativity and responsibility. Required skills are:<ul><li>Minimum 3 years of software development experience with emphasis on web design/web development in professional or private projects</li><li>Solid understanding of HTML, CSS, Javascript</li><li>Experience with Typescript, web frameworks is an advantage</li><li>Experience with browser and cross-device development, responsive design and web accessibility</li><li>Creative mind &amp; good problem solving skills</li><li>Bug fixes in current CoffeeScript web app</li><li>Evaluate &amp; choose a modern web frameworks for React, Vue, or Angular</li><li>Support transforming current CoffeeScript web app to new typescript based system</li></ul><h2>Wir bieten</h2>We offer you a challenging and exciting full-time job opportunity:<ul><li>Being part of a successful, growing company</li><li>Short and fast decision-making due to flat hierarchy</li><li>Excellent working atmosphere in a motivated team</li><li>Thorough induction training, extraordinary willingness to help and collegial spirit</li><li>Located at Prenzlauer Berg in Berlin with excellent public transportation links</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas Lersch________________

Frontend Developer (m/w/d)

<h2>Über uns</h2>
Gemeinsam mit unserem Kunden, einem führenden Unternehmen im Energieversorgungssektor, suchen wir zur Unterstützung des Teams am Standort Düsseldorf einen engagierten IT Product Owner (m/w/d). Das Unternehmen legt großen Wert auf technologische Innovation, Teamarbeit und Fortschritt in einem dynamischen und agilen Umfeld. Sie werden Teil eines Unternehmens, das durch exzellenten Service und moderne IT-Lösungen überzeugt und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten bietet.<h2>Aufgaben</h2>
<ul> <li>Verantwortung für eine zentrale eCommerce-Plattform: Ausbau zur modernen, digitalen Vertriebsplattform und Ökosystem für Neu- und Bestandskund:innen</li> <li>Entwicklung strategischer und operativer Maßnahmen mit Fokus auf Kund:innen und Nutzererlebnis, inklusive Erstellung von Umsetzungstickets und Koordination von Test- und Release-Prozessen (inkl. Budgetverantwortung)</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Auftraggeber:innen und Stakeholdern</li> <li>Identifikation von Trends und Entwicklungen in den Bereichen eCommerce, Website-Entwicklung, CMS und UX</li> <li>Integration der Website in relevante Systeme wie Kundenportale, CRM, Service Cloud, SSO-Provider und Analytics-Tools für ein nahtloses Nutzererlebnis</li> </ul><h2>Profil</h2>
<ul> <li>Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung</li> <li>Fundierte Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen, Methoden und Frameworks</li> <li>Know-how in der Gestaltung digitaler Customer Journeys, einschließlich Conversion-Optimierung und User Experience Design, sowie Kenntnisse in eCommerce-Prozessen (z. B. DSGVO, E-Mail-Marketing, CRM)</li> <li>Mehrjährige Erfahrung in der Konzeption und Steuerung von Webentwicklungs- und Softwareprojekten sowie im Anforderungs- und Projektmanagement</li> <li>Wünschenswert: Entwicklungserfahrung mit JavaScript, HTML und CSS</li> <li>Fundierte Kenntnisse in CMS-Systemen, eCommerce-Plattformen und Web-Frameworks, sowie Erfahrung in deren Integration in komplexe Softwarearchitekturen</li> <li>Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und selbstbewusstes Auftreten</li> <li>Kreativität und eine lösungsorientierte Hands-on-Mentalität</li> </ul><h2>Wir bieten</h2>
<ul> <li>Attraktive tarifliche Vergütung und Sonderleistungen</li> <li>Flexible Arbeitszeiten und bis zu 50% Homeoffice</li> <li>Mehr als sechs Wochen Urlaub inkl. Sonderurlaub</li> <li>Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten über Lernplattformen, Webtrainings und Coachings</li> <li>Freizeitausgleich pro halbem Jahr, z.B. bei privaten Terminen</li> <li>Möglichkeit einer bis zu dreimonatigen Auszeit durch Flex-Zeit</li> <li>Sport- und Gesundheitsangebote sowie familienfreundliche Arbeitsbedingungen</li> </ul><a href="https://www.apriori.de" target="_blank"></a><a href="https://www.xing.com/pages/apriori-businesssolutionsag" target="_blank"></a><a href="https://www.kununu.com/de/apriori-business-solutions" target="_blank"></a>

IT Product Owner (m/w/d)

AQUITAS spezialisiert sich auf die Personalberatung und -vermittlung im Großraum Nürnberg. Alle unsere Stellenangebote sind somit unbefristet und in Festanstellung bei unseren Kunden zu verstehen. Durch die enge Zusammenarbeit mit den Unternehmen können wir dich ideal beim Bewerbungsprozess begleiten und dir darüber hinaus eine individuelle Betreuung anbieten. Aktuell suchen wir für ein mittelständisches und internationales Unternehmen am Standort Nürnberg einen Produktmanager (gn). <h2>Was wir bieten:</h2><ul><li> Abwechslungsreiche Tätigkeit mit spannenden Projekten und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten</li><li> Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und DU-Kultur</li><li> Tolle Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Home-Office (ca. 50%)</li><li> State-of-the-Art Technologien</li><li> Zahlreiche Benefits (VGN-Abo, Fahrradleasing, Mitarbeiterrabatte etc.)</li></ul><h2>Diese Aufgaben werden dich motivieren:</h2><ul><li>Als Produktmanager (gn) verantwortest du die Entwicklung und Umsetzung von Produktstrategien&nbsp; </li><li>In dieser Rolle entwickelst du basierend auf Markt-, Kundenbedarfs- sowie Konkurrenzanalysen Konzepte zur Optimierung des Produktportfolios </li><li>Des Weiteren arbeitest du eng mit internen Fachabteilungen (Entwicklung, Marketing, Vertrieb etc.) zusammen und begleitest die Produktentwicklung von der Konzeption über die Preisgestaltung bis zur Markteinführung </li><li>Durch kontinuierliche Datenanalysen (KPI´s) und Nutzerfeedbacks identifizierst du Verbesserungspotenziale und setzt Optimierungsmaßnahmen um, um die Produktperformance zu steigern</li></ul><h2>Gute Voraussetzungen für deinen Erfolg:</h2><ul><li>Ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches/technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung </li><li>Berufserfahrung im Produktmanagement, idealerweise im Bereich E-Commerce (B2B)</li><li>Gute Kenntnisse in MS Excel</li><li>Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift </li></ul><h2>Wie geht es weiter?</h2>Nutze deine Chance und bewirb dich direkt über das Onlineformular. Ganz einfach deine Unterlagen hochladen und fertig. Alternativ kannst du uns auch einfach eine Bewerbung via E-Mail an <a href="mailto:info@aquitas-gmbh.de" target="_blank">info@aquitas-gmbh.de</a> zukommen lassen. Weil du aber nicht einfach nur ein Lebenslauf bist, wollen wir dich natürlich auch kennenlernen, um dich bestmöglich im Bewerbungsprozess unterstützen zu können. Nach einem ersten Gespräch helfen wir dir dabei deine Unterlagen zu optimieren&nbsp;und machen dich fit für das Gespräch mit unseren Kunden. Ich freue mich darauf dich kennenzulernen! Liebe Grüße Renata.

Produktmanager (gn)

<h2>Über uns</h2>Die Gründung unseres Kunden fällt zusammen mit der Geburtsstunde des Internets. Seit 27 Jahren entwickelt er erfolgreich digitale Informations-, Kommunikations- und E Commerce-Lösungen sowie individuelle Webapplikationen mit modernen Technologien. Von zwei Büros aus arbeitet er mit über 70 Mitarbeitern für mittelständische und große Unternehmen weltweit. Im Jahr 2022 wurde das Team vergrößert und Know-how im Bereich UX- und UI-Design, Frontend und Performance-Marketing ins Team integriert. Nun möchte er diese Teams weiter ausbauen und bieten dir die Möglichkeit, diesen spannenden Prozess mitzugestalten.<h2>Aufgaben</h2>Als Teil des TYPO3-Entwicklerteams arbeitest du eng mit Deinen Kollegen zusammen, um innovative Lösungen für unsere Kunden zu finden und eine dauerhaft erfolgreiche Umsetzung des Projekts zu gewährleisten. Zu deinen Kern-Aufgaben gehören:• Gemeinsam mit deinem interdisziplinären Projektteam entwirfst und implementierst dutechnische Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden, schreibst Spezifikationen und technische Konzepte• Du konzipierst mit deinem Team eure Tasks auf Storybasis mit Akzeptanzkriterien• Du entwickelst eigenverantwortlich wiederverwendbare TYPO3-Extensions, z.B. zur Anbindung externer Tools und Systeme• Du optimierst und aktualisierst TYPO3 Systemen und achtest auf Code-Qualität und legst Wert auf Sicherheit• Du spürst neue Entwicklungen auf und förderst ihre Umsetzung in unseren Projekten<h2>Profil</h2>TYPO3 ist deine Leidenschaft und dafür programmierst du sauberen, sicheren und performanten Code mit PHP 8 und Symfony. Du beschäftigst dich gerne mit Anforderungen, berätst die Kunden mit deiner fachlichen Expertise und fühlst dich verantwortlich für das Finden optimaler Lösungen. Dabei tauschst du dich gerne mit einem interdisziplinären Team zu Themen rund um TYPO3, Design, Konzept, FrontEnd oder Infrastruktur aus.Anforderungen:• Tiefgreifende Kenntnisse in TYPO3, PHP, SQL und Symfony• Vertrauter Umgang mit APIs, REST und Headless zum Austausch von Daten mit anderen Systemen oder Browsern• Kenntnisse in HTML, CSS und JavaScript (TypeScript, Vue oder React)• Erfahrung mit umfangreichen Websites und Kenntnisse in Responsive, Barrierefreiheit und Web-Usability• Optional Wissen im Umgang mit Windows, WSL, Linux, Nginx, Apache, Gitlab CI/CD, DDEV, Docker, Redis, Cluster und vielen weiteren Begleitthemen.• Gute Kommunikationsfähigkeiten und Interesse, in einem Team zu arbeiten• Neugier auf moderne Technologien und auch mal in andere Content Management Systeme zu blicken• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse<h2>Wir bieten</h2>Eine abwechslungsreiche Position in Vollzeit mit attraktiver Vergütung in Berlin. Packende Aufgaben, interessante Kunden und ein sympathisches, familienfreundliches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien. Ein flexibles Arbeitsmodell (2 Tage im Office/3 Tage Home-Office), genauso wie moderne Hardware und ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Und das Wichtigste: viel Spielraum, dich persönlich zu entfalten und Verantwortung zu übernehmen.<h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services___________________________________________________________Büro Lersch Mobil: 0049-160-97375452 (Whatsapp/Telegram)Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Typo3 Developer für Berlin oder Paderborn (m/w/d)

Ref. Nr.: 02298Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich , Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess. Stellenbeschreibung <ul><li> haben Sie Spass am strategischen large Enterprise Vertrieb für Bestandskunden für einen etablierten Security Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)</li> <li> Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) und Machine Identity an large Enterprise Accounts?</li> <li> Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten</li> <li> Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) und Machine Identity (OT, IOT, Public / Private key etc.)</li> <li> Haben Sie im large Enterprise Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen ( big deal Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?</li> <li> Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?</li> <li> Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?</li> <li> Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?</li> <li> Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?</li></ul> Dann sollten Sie weiterlesen! Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich, Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Reporting ist an den Vice President EMEA Die Tätigkeiten umfassen: <ul><li> Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts ( Bestandskunden), um Umsatzwachstum zu erreichen mit "Net New revenue" und "renewals"</li> <li> Identifikation neuer Stakeholder und neuer Business Opportunities bei Kunden sowie die Ausweitung bestehender Installationen </li> <li> Auf - und Ausbau von persönlichen Beziehungen zu strategischen Vertriebs- und Implementierungs Partnern sowie Allicance Partner und Advisory Partner um den den Kunden strategische Investitionsprogramme zu identifizieren</li> <li> Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien</li> <li> Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)</li> <li> Erstellung und Pflege einer kurz und langfristigen qualifizierten Sales Pipeline mit den Ziel ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erwirtschaften</li> <li> Selbstständiges Management von Kontaktaktivitäten, Prospecting, Pipeline Entwicklung, Forecasting, Verhandlung, Pricing und closing nach dem Best Practises Prinzip</li> <li> Execution bestehender Verträge mit Kunden</li> <li> Organisation und Durchführung regelmässiger Meetings mit Sales Engineers und Professional Services Team um den Status und Fortschritt von Projekten zu monitoren und die rollout Prozesse sowie up-sales und cross-sales Prozesse zu beschleunigen</li> <li> Zusammenarbeit mit interner "Service Delivery" und Partnern um compelling business Stories für die Kunden zu formulieren um "big deals" zu gewinnen</li> <li> Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.</li> <li> Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen</li> <li> Durchführung des üblichen Management reportings</li> <li> Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account planning, account reviews, reports , QBR (quarterly business reviews) etc.</li></ul> Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Identity Security (human identity und machine identity), insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen, sowie sowie machine identity Lösungen. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), sowie on-premise Infrastrukturen. Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig. Über 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing und Customer Support Infrastruktur Ausbildung Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht. Kenntnisse fachlich: <ul><li> Fähigkeit zur strategischen large Account Entwicklung</li> <li> Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Bestandskunden im large Enterprise Segment </li> <li> Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern</li> <li> guter technischer Überblick über identity Security Management Prozesse und den Anbieter Markt</li> <li> Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), sowie machine identity Löungen</li> <li> Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal</li> <li> Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery</li> <li> nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Grossunternehmen</li> <li> Sie kennen u.a. Fachtermini und damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), machine identity, OT IOT</li></ul> persönlich: <ul><li> starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude</li> <li> stark ausgeprägte vertriebliche Mentalität </li> <li> Verkaufstalent mit Akquisitions- &amp; Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz</li> <li> Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien</li> <li> Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level</li> <li> Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services</li> <li> Sehr gute Präsentationsfähigkeiten</li> <li> Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten</li> <li> Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift</li> <li> Reisebereitschaft</li></ul> Erfahrungen <ul><li> mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von strategischen Softwarelösungen an Grosskunden im Kontext Ident Security PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) - idealerweise bei internationalen Unternehmen</li> <li> Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects</li> <li> einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams</li> <li> Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery</li> <li> Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)</li> <li> Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)</li> <li> Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten</li> <li> Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden</li> <li> Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden</li> <li> Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen</li> <li> Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen </li></ul> Standort Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764 Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an <a href="mailto:dienst@it-personalberatung.de" target="_blank">dienst@it-personalberatung.de</a> mit folgenden Inhalten: <ul><li> bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)</li> <li> kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position</li> <li> prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen </li> <li> Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file</li> <li> früheste Verfügbarkeit</li> <li> ungefähre Einkommensvorstellung </li></ul> Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: <a href="https://it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html" target="_blank">it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html</a> .... weitere Jobangebote finden sie unter <a href="http://www.it-personalberatung.de" target="_blank">www.it-personalberatung.de</a>

Strategic Enterprise Account Manager m/w/d für Identity Security Software Lösungen Region DACH

Informationen über die Ausbildung… Wie deckt man einen Tisch richtig ein, wie läuft ein Check In ab, wie läuft eine Zimmerreinigung ab? – Genau das lernst du während deiner Ausbildung im Parkhotel Flora. Die Ausbildung verläuft wie die meisten Ausbildungen im dualen System (Berufsschule und Betrieb).In deiner Ausbildungszeit lernst du die verschiedenen Bereiche eines Hotels kennen – Empfang, Restaurant, Bar, Küche und viele mehr. Ebenfalls werden durch Schulungen deine Sinne in Sachen Wein, Spirituosen und Geschmäcker weiterentwickelt. Dein Hauptabteil wird die Rezeption sein. Dort lernst du, wie ein Check In und ein Check Out ablaufen sowie die Bearbeitung von E-Mail und die Erstellung von Angeboten und Rechnungen. Darüber hinaus wirst du das Zusammenspiel von Service und Küche kennenlernen. Teamwork ist das Fundament um den Gästen einen schönen Aufenthalt ermöglichen zu könnenAuch mit Abitur interessant! Für Interessenten, die das Abitur erfolgreich beendet haben, steht eine erweiterte Ausbildung zur Verfügung. Diese beinhaltet die Zusatzqualifikation im Hotelmanagement. Während dieser Ausbildung lernst du die Grundkenntnisse des Marketings, der Buchhaltung sowie weitere strategische Abteilungen kennen. Die Ausbildungszeit beträgt ebenfalls drei Jahre, hier wird jedoch noch eine weitere Prüfung der IHK abgenommen. Bei Interesse kann in einem persönlichen Gespräch näher darauf eingegangen werden. Unsere Erwartungen an dich als Hotelfachmann / Hotelfachfrau<ul>
<li>Du hast Freude im Umgang mit Menschen, bist qualitäts- und kostenbewusst und hast ein Auge fürs Detail</li><li>Freundliches und offenes Auftreten, sowie Teamgeist und Flexibilität sind für dich eine Selbstverständlichkeit</li><li>Gute Umgangsformen und ein gepflegtes Äußeres</li><li>Bereit sich selbst voranzutreiben und weiterzuentwickeln</li><li>Grundkenntnisse in Word und Excel von Vorteil</li><li>Respektvoller Umgang gegenüber Vorgesetzten&nbsp;</li></ul>Arbeiten im Parkhotel Flora – Was wir dir bieten können<ul>
<li>Vielseitige, abwechslungsreiche und interessante Tätigkeit, bei der Sie gefördert werden</li><li>Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen</li><li>Modernisierte Personalzimmer (je nach Verfügbarkeit) oder Hilfe bei der Wohnungssuche</li><li>Kostenloses W-Lan in de Personalzimmern, wie auch Benutzung der Waschmaschine im Haus</li><li>Freie Nutzung des Wellnessbereichs im Appartementhaus Regina (Pool und Fitnessraum)</li><li>Geregelte Arbeitszeiten und Rücksichtnahme auf persönliche Work-Life-Balance sowie Familie/ Urlaubswünsche werden berücksichtigt</li><li>Urlaubs- und Weihnachtsgeld</li><li>Übertarifliche Vergütung, sowie Trinkgeldbeteiligung</li><li>Sonn-und Feiertagszuschläge</li><li>Azubiausflüge zum Kennenlernen und Spaß haben!</li><li>Ein menschliches Miteinander auf Augenhöhe ohne starre Hierarchien!</li><li>Junges Team! Inhaberfamilie durch nächste Generation ebenfalls sehr jung!</li><li>Jahrelange, erfolgreiche Erfahrung in der Hotellerie und Gastronomie, auch Spitzengastronomie; Erfahrung im Bereich von dualen Studien an renommierten Hochschulen.</li><li>Übernahme nach Beendigung der Ausbildung</li></ul>&nbsp;2023 ist unsere Auszubildende Sarah Gänswein Deutsche Meisterin im Hotelfach geworden und unser Auszubildender Matthias Roncari Kammerbester bei den Köchen. Zudem haben wir 3 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die IHK-Prüfungen abnehmen und somit immer über die neuesten Bestandteile der Prüfungen Bescheid wissen.

Auszubildende Hotelfach m/w/d

Du hast Freude im Umgang mit Menschen, die aufgrund deiner positiven Art und Freundlichkeit von Beginn an einen guten Draht zu dir haben? Du wünschst dir eine Ausbildung, die Büroarbeit und anpackende Aufgaben vereint und dir so zeigt, was dir wirklich liegt? Dann ist die dreijährige duale Ausbildung zum Kaufmann für Tourismus und Freizeit (m/w/d) die absolut richtige Wahl für dich. &nbsp;Deine Ausbildungsinhalte in der Praxis<ul>
<li>Zum Kennenlernen eines touristischen Betriebs durchläufst du all unsere Bereiche und bist mehrere Monate am Stück Teil eines jeweils anderen Teams</li><li>Mitarbeit im direktem Gästekontakt während der Saison, zum Beispiel an unseren Fahrattraktionen, der Gästeinformation, Hotline oder Leitstelle, der Ticketkasse, unseren Shops oder unserer Gastronomie</li><li>Mitwirken in administrativen Bereichen wenn der Freizeitpark geschlossen hat, zum Beispiel im Eventbereich, in der Buchhaltung, im Personalwesen, Marketing oder im Sekretariat</li></ul>Deine Ausbildungsinhalte in der Berufsschule<ul>
<li>Erstellen von touristischen Produkten und Dienstleistungen sowie deren Vertriebskanäle</li><li>Arbeitsorganisation mit und ohne PC, Telefon und Internet sowie Buchungssystemen</li><li>Rechnungswesen, Vertrieb und Werbung, Kassenabrechnung, Kostenermittlung und Kalkulation</li><li>Deutsch, Wirtschafts- und Sozialkunde</li></ul>Als Auszubildender (m/w/d) bringst du mit:<ul>
<li>Eine abgeschlossene Schulausbildung, idealerweise mit einem guten Realschulabschluss oder Abitur - Praktika oder ein Nebenjob in einem&nbsp; Bereich mit Gast- oder Kundenkontakt bringen dir Pluspunkte</li><li>Du kannst dich gut ausdrücken, bist kommunikativ und&nbsp; ein Organisationstalent, das sich nicht vor Absprachen scheut</li><li>Du hast Interesse an der Arbeit am Computer und bist stark in Deutsch und Mathe</li><li>Du bist zuverlässig, freundlich, menschenorientiert, gern auch fleißig und kreativ</li><li>Du kannst dir vorstellen ganztags im Stehen und körperlich zu arbeiten - auch bei ungemütlichem Wetter</li><li>Du weißt wie du den Weg zu uns in den Park findest - auch ohne öffentliche Verkehrsmittel - und bist dir bewusst, dass wir arbeiten, wenn andere frei haben (zwischen März und Oktober viel an Wochenenden und auch an Feiertagen)</li></ul>Das bieten wir dir:<ul>
<li>Abwechslung und ein Ausbildungsbetrieb, in dem Azubis Teil des Teams und auf Augenhöhe mit den Kollegen sind.</li><li>Geh in die Berufsschule in Sedlitz (Brandenburg) oder besuche die Berufsschule in Weimar mit Wohnheim für die zweiwöchigen Blockphasen.</li><li>Du erhältst ein jährlich steigendes Ausbildungsentgelt (744 / 848 / 936 € pro Monat) und 50 Euro Fahrtkostenzuschuss für die Wege zur Berufsschule. Musst du von zu Hause ausziehen, informieren dich gern über staatliche Unterstützungsmöglichkeiten für Azubis.</li><li>Einen kostenlosen Saisonpass, Freitickets und rabattierte Tickets für deine Lieben, kostenloses Parken, Option auf ein Jobticket für die Region deiner Wahl, eine günstige Kantine für ein deftiges Mittagessen, ein kostenloses Leihfahrrad für deinen Arbeitsweg, zahlreiche Rabatte bei Partnern, z.B. auf Reisen, Eventtickets oder Fitnessstudio.</li><li>Wir helfen dir bei der Abschlussprüfung und sind nicht nur dein Ansprechpartner in Fachfragen, sondern geben dir regelmäßiges Feedback zu deiner Leistung zu geben und deine Wünsche für die weitere Ausbildung aufzunehmen.</li></ul>Dann freuen wir uns über deine Bewerbung! Sag uns, warum du perfekt zu uns passt, sende uns deinen Lebenslauf mit vollständigen Kontaktdaten sowie deinen letzten Zeugnissen und Praktikums- oder Arbeitszeugnissen. Bei Fragen wende dich gern unter +49 341 9103-1400 oder per WhatsApp unter +49 170 6362 873 bei Marlene Woloszyn in unserer Personalabteilung.

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