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Beschreibung:für unser Gourmetrestaurant und den BankettbereichWir bieten Ihnen die Möglichkeit sich in einem einzigartigen Ambiente zu verwirklichen und in einem freundlichen Team zu arbeiten Durch Ihr freundliches und offenes Wesen begeistern Sie unsere Gäste und Mitarbeiter. Zudem verfügen Sie über entsprechende fachliche Qualifikationen aus der gehobenen Gastronomie, arbeiten selbständig und eigenverantwortlich, vor allem aber mit Freude und Einsatzbereitschaft! Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbungsunterlagen.

Jungkoch m/w/d

Das Studierendenwerk Karlsruhe betreut im Auftrag des Landes Baden-Württemberg in Karlsruhe und Pforzheim ca. 42.000 Studierende in allen Fragen rund um das Studium. Die Hochschulgastronomie des Studierendenwerks Karlsruhe ist ein professioneller Dienstleistungsbereich mit dem Schwerpunkt der Studierendenverpflegung. Wir betreiben an den Standorten Karlsruhe und Pforzheim drei Mensen und elf Cafeterien. Über 18.000 anspruchsvolle Gäste besuchen täglich unsere Einrichtungen. Für unser Lager in Karlsruhe suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Führungspersönlichkeit als Lagerleitung (w/m/d)in Vollzeit (39,5 Wochenstunden)Ihre Aufgaben:<ul>
<li>Organisatorische und fachliche Leitung Lager und Lagerlogistik</li><li>Zentrale Beschaffung von Waren (Food, Non-Food)&nbsp;</li><li>Sicherstellung von Lieferantenterminen, Liefermenge und Lieferqualität</li><li>Kontinuierliche Überprüfung und Optimierung der Warenbestände</li><li>Sicherstellung der Qualitäts-, Sicherheits- und Hygienestandards in der Lagerwirtschaft</li><li>Reklamationsmanagement mit Lieferanten</li><li>Koordination des Fahrdienstes&nbsp;</li><li>Stammdatenpflegung im Warenwirtschaftsprogramm</li><li>Leitung und Unterstützung von Projekten</li><li>Durchführung, Überwachung und Erfassung von Inventuren</li></ul>Ihre Qualifikationen:<ul>
<li>Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Lagerlogistik</li><li>Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Tätigkeit mit Führungserfahrung</li><li>Sicherer Umgang mit MS-Office und in einem Warenwirtschaftssystem&nbsp;</li><li>Gute Kommunikationsfähigkeit&nbsp;</li><li>Zuverlässigkeit, Flexibilität und ausgeprägte Teamfähigkeit</li><li>Führerschein der Klasse B</li></ul>Ihre Vorteile:<ul>
<li>Abwechslungsreiche Tätigkeit im studentischen Umfeld</li><li>Arbeitszeiten i.d.R. Montag - Freitag</li><li>Individuelle Einarbeitung</li><li>Sehr gute Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten</li><li>Tarifliches Entgelt mit Jahressonderzahlung (TV-L)</li><li>Betriebliche Altersvorsorge (VBL), Gesundheitsmanagement sowie weitere betriebliche Sozialleistungen</li><li>Gute Anbindung mit öffentlichen Verkehrsmitteln</li></ul> Die Vergütung richtet sich nach dem TV-L, Entgeltgruppe 9a. Für Rückfragen steht Ihnen Herr Konrad unter Tel.: 0721/6909-130 zur Verfügung. Bei Interesse bewerben Sie sich bitte bis zum 22.06.2025 online. Das Studierendenwerk Karlsruhe verfolgt das Ziel, den Frauenanteil in diesem Bereich zu erhöhen und fordert qualifizierte Frauen auf, sich zu bewerben. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Die Stelle ist grundsätzlich teilbar.

Lagerleitung (w/m/d)

Finanzheld – Zahlenmagier – Finanzbuchhalter – (w/m/d)!&nbsp;Sie sind bereit für den nächsten Meilenstein Ihrer Karriere und suchen eine neue Herausforderung mit Verantwortung und Perspektive? Im Auftrag unseres namhaften Kunden, einem großen, regionalen Entsorgungsunternehmen, suchen wir Sie als Buchhalter (w/m/d) bzw. Sachbearbeiter (w/m/d) mit buchhalterischen Kenntnissen.<h1>Ihre neue Herausforderung: </h1><ul><li>Bearbeitung von Kunden- &amp; Speditionsrechnungen sowie Lieferantengutschriften</li><li>Abwicklung des Zahlungsverkehrs</li><li>Mahnwesen</li><li>Verbuchung der Geschäftsvorfälle</li><li>Kontenabstimmung &amp; -pflege</li><li>Ein- &amp; Auswiegen der Entsorgungsfahrzeuge</li><li>Allgemeine Bürotätigkeit</li></ul><h1>Das bringen Sie mit: </h1><ul><li>Eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung</li><li>Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Finanzbuchhaltung nach HGB</li><li>Sicherer Umgang mit DATEV &amp; MS-Office</li><li>Eigenverantwortung &amp; Verantwortungsbewusstsein</li><li>Teamfähigkeit &amp; Flexibilität</li><li>Termin- &amp; Qualitätsbewusstsein</li></ul><h1>Unser Kunde bietet Ihnen: </h1><ul><li>Einen spannenden, abwechslungsreichen &amp; zukunftssicheren Arbeitsplatz sowie eine interessante berufliche Herausforderung</li><li>Eine unbefristete Anstellung in Vollzeit (40 Std./Woche)</li><li>Arbeitszeiten Mittwoch bis Sonntag von 12:00 – 22:00 Uhr</li><li>Verantwortung in einem motivierten &amp; professionellem Team</li><li>Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenspektrum</li><li>Ein faires &amp; pünktliches Gehalt (45.000 – 50.000 €/p.a.)</li><li>13. Monatsgehalt</li><li>Verkehrsgünstige Lage &amp; eigener Mitarbeiterparkplatz</li><li>Jobticket</li><li>Teilweise die Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten</li></ul>Ihre Zukunft hat Perspektive, wird herausfordernd &amp; spannend!&nbsp;Wenn Sie sich der Herausforderung gewachsen fühlen, dann bewerben Sie sich jetzt! Wir freuen uns bereits auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen &amp; Verfügbarkeit.

Buchhalter – (w/m/d) – Entsorgungsunternehmen

<h2>Über uns</h2>wir von BUERO LERSCH habe uns im Vergangenen Jahr auf die Vermittlung von Automatisierungs / SPS - Programmierern spezialisiert.Bundesweit haben wir ein großes Kundennetzwerk in diesem Bereich aufgebaut, und würde uns freuen auch Sie bei der Jobsuche unterstützen zu dürfen.Sind sie zufällig zur Zeit an einer neuen Anstellung im Bereich Automatisierung interessiert?<h2>Aufgaben</h2><ul><li>Abgeschlossenes Studium oder eine Techniker-Ausbildung in Elektrotechnik, Mechatronik oder einem verwandten Bereich sowie Erfahrung in der SPS-Programmierung</li><li>Gute Deutsch- und Englischkenntnisse</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Sie verfügen über ein Studium der Elektrotechnik, eine elektrotechnische Berufsausbildung mit Weiterqualifizierung zum Techniker, Bachelor (bspw. Elektrotechnik, Automatisierungstechnik) oder vergleichbares</li><li>Sie kommunizieren in Deutsch- sowie Englisch dokumentationssicher in Wort und Schrift</li></ul><h2>Wir bieten</h2><ul><li>Work-Life-Balance : Genieße flexible Arbeitszeiten und 30 +1 Urlaubstage, um Beruf und Privatleben perfekt zu verbinden</li><li>Stetige Weiterbildung : Wachse über Dich hinaus mit persönlichen und beruflichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten</li><li>Sinnvolle Arbeit : Deine Tätigkeit hat einen echten Impact und trägt dazu bei, die Welt positiv zu verändern</li><li>Vielfalt und Inklusion : Arbeite in einem internationalen Team aus 48 Nationen und fühle Dich bei uns willkommen und wertgeschätzt</li><li>Attraktive Vergütung : Freue Dich auf eine faire Bezahlung nach Tarif und umfangreiche Sozialleistungen</li><li>Abwechslung: Deine Projekte sind zukunftsweisend und begeistern, wir bieten Dir vielseitige Branchen und Projekte</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services_____________________________________________________________________Büro LerschMobil: 0049-160-97375452 (Whatsapp/Telegram)Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Software Entwickler SPS (Siemens, Beckhoff, Codesys) (m/w/d)

Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels &amp; Resorts in beliebten Ferienregionen.Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels &amp; Resorts, Dorint Hotels &amp; Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen.Mit über 31.000 Keys sind wir - HRG Hotels - eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.Zur Verstärkung unseres Teams, suchen wir dich ab: 15.4.2025 als Area Facility Manager (m/w/d).Deine Aufgaben sind:<ul><li>Sicherstellung der ordnungsgemäßen Instandhaltung und Instandsetzung der technischen Anlagen und Einrichtungen in den betreuten Hotels</li><li>Organisation, Koordination und Kontrolle aller technischen Abläufe an den Standorten</li><li>Steuerung von externen Dienstleistern sowie Vergabe und Überwachung von Wartungs-, Reparatur- und Modernisierungsmaßnahmen</li><li>Durchführung regelmäßiger technischer Begehungen und Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben (z. B. SPrüfV, Brandschutz, etc.)</li><li>Budgetplanung und -kontrolle im Bereich technisches Gebäudemanagement</li><li>Enge Zusammenarbeit mit den General Managern der jeweiligen Standorte sowie den technischen Kollegen&nbsp;</li></ul>Dein Profil, mit dem du uns begeisterst:<ul><li>Abgeschlossene technische Ausbildung (z. B. im Bereich Elektrotechnik, Gebäudetechnik, Facility Management o. ä.), idealerweise mit Meister- oder Technikerqualifikation</li><li>Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Gebäudemanagement, idealerweise in der Hotellerie oder im gewerblichen Immobilienbereich</li><li>Führungserfahrung oder Erfahrung im übergreifenden Management mehrerer Standorte von Vorteil</li><li>Sehr hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region (Führerschein Klasse B erforderlich)</li><li>Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und unternehmerisches Denken</li></ul>Was wir dir bieten:<ul><li>Einen unbefristeten Arbeitsvertrag</li><li>Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 &amp; 31.12 on Top frei</li><li>Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat</li><li>Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,-€</li><li>Staffrate auf Übernachtungen und F&amp;B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family &amp; Friends Rate</li><li>Zuschuss zum Jobticket</li><li>Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme</li><li>Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung</li><li>Zusätzliche Krankenversicherung</li><li>Prämie für Mitarbeiterempfehlungen</li><li>Regelmäßige Social Events</li><li>Cross Exploration - in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten</li><li>Grenzenloses Shoppingerlebnis - "Corporate Benefits" &amp; "Benefits.me"</li></ul>Und viele weitere Benefits …Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung! KontaktHRG Hospitality B.V. &amp; Co. KG Hauptstraße 66 12159 Berlin Deutschland Ansprechpartner: Katrin GuzekErfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf <a href="https://www.hrg-hotels.com/karriere" target="_blank">https://www.hrg-hotels.com/karriere</a>.

Area Facility Manager (m/w/d)

<h1>Stellenbeschreibung</h1>Als herzliche Stimme am Telefon oder als freundlicher Kontakt per Mail: Sie bieten unseren Gästen bereits bei der Reservierung einen exzellenten Service. Zusätzlich kümmern Sie sich um:<ul><li>Prüfung und Bearbeitung der Reservierungen, Überbuchungen und Optionen</li><li>Pflege von Sihot sowie den elektronischen Reservierungssystemen</li><li>Rechnungserstellung und -kontrolle (Debitoren und Kreditoren) unter Beachtung der Preisvorgaben</li><li>Deposithandling und Überwachung der fristgerechten Zahlungseingänge</li><li>Unterstützung des Sales- sowie des Front Office Teams zu Spitzenzeiten&nbsp;</li></ul><h1>Qualifikationen</h1>Ob als Hotelprofi oder im Quereinstieg – Sie passen zu uns! Denn Persönlichkeit und Gastgeberqualitäten stehen bei uns an erster Stelle! Außerdem zeichnen Sie aus:<ul><li>Ausbildung im Hotelfach bzw. Berufserfahrung in der Hotellerie/Gastronomie/telefonischen Kundendienst oder Interesse an einem Quereinstieg</li><li>Hohes Qualitätsbewusstsein und Serviceorientierung sowie Gastgeberqualitäten und Leidenschaft für die Hotellerie</li><li>Offenes, kommunikatives Auftreten, gute Umgangsformen sowie eine gute Ausdrucksweise in Deutsch &amp; Englisch (Wort &amp; Schrift)</li><li>Teamfähigkeit und Bereitschaft abteilungsübergreifend zu unterstützen – Wir erreichen unsere Erfolge gemeinsam</li></ul><h1>Benefits</h1><ul>
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BONUS-PROGRAM 
 Je besser die Gäste ihren Aufenthalt bewerten, desto höher fällt der Bonus für das ganze Team aus.
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INTERNATIONAL KARRIERE MACHEN 
 Unsere nationalen und internationalen Hotels oder Neueröffnungen eröffnen zahlreiche Karrieremöglichkeiten.
 </li><li>
GÜNSTIG ÜBERNACHTEN IN GANZ EUROPA 
 Vorteile sichern! Mit günstigen Personalraten in unseren Hotels in ganz Europa und in New York sowie weitere attraktiven Rabatten.
 </li><li>
SICH PERSÖNLICH UND FACHLICH WEITERENTWICKELN 
 Mit umfangreichen Einarbeitungen, jährlichen Schulungen und Coachings an der One University, richtig durchstarten.
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GEMEINSAM FEIERN 
 Ob Sommerfest, Weihnachtsfeier oder unser jährliches internationales Fußballturnier – Erfolge feiern wir gemeinsam mit dem Team.
 </li><li>
KOSTENGÜNSTIG UND NACHHALTIG ZUR ARBEIT 
 Es kann zwischen einem Zuschuss zum ÖPNV oder einem kostenlosen Fahrrad gewählt werden.
 </li></ul>

Reservierungsmitarbeiter (m/w/d)

mit Berufserfahrung und Fidelio KenntnissenWir bieten Ihnen die Möglichkeit sich in einem einzigartigen Ambiente zu verwirklichen und in einem freundlichen Team zu arbeiten.Anforderungsprofil:Durch Ihr freundliches und offenes Wesen begeistern Sie unsere Gäste, verfügen Sie über entsprechende fachliche Qualifikationen aus der gehobenen Gastronomie, arbeiten selbständig und eigenverantwortlich, vor allem aber mit Freude und Einsatzbereitschaft! Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbungsunterlagen.In unserer unternehmergeführten Hotelgruppe bieten wir:<ul>
<li>Leistungsgerechte Bezahlung</li><li>Sonderkonditionen für Mitarbeiter in unseren Hotels</li><li>Weiterbildung</li><li>Verantwortung</li><li>Kurze Dienstwege</li></ul>

Empfangsmitarbeiter m/w/d

<h2>Über uns</h2>Unser Mandant ist Teil einer großen Firmengruppe Standorten in Europa, den USA und China. Sie entwickeln und fertigen Doppelschneckenextruder, RingExtruder, Compoundier- Systeme und produzieren Ersatzteile für Extruder.<h2>Aufgaben</h2>Als Sales Manager stehen Sie täglich im Kontakt mit Kollegen und Kunden aus aller Welt.Ihre Aufgaben beinhalten folgende Punkte:<ul><li>Vertrieb von Extrusionsteilen für Doppelschneckenextruder und Compoundier Systeme in Frankfreich und BeNeLux oder Ost Europa&nbsp;(Reisebereitschaft &gt; 50%)</li><li>Akquisition neuer Kunden sowie Unterstützung, Entwicklung und Aufrechterhaltung bestehender Kundenbeziehungen</li><li>Verhandlung von neuen und bestehenden Geschäften</li><li>Unterstützung von Kunden sowie Identifizierung neuer Kunden</li><li>Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, um zielgerechte Lösung für Kundenprobleme zu entwickeln</li><li>Analyse von nationalen und internationalen Märkten</li><li>Enge Zusammenarbeit mit Kollegen weltweit</li><li>Vorbereitung und Teilnahme an Fachmesseauftritten in Kooperation mit der Marketingabteilung</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Ein abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in Industrial Engineer oder ähnlichem Bildungsstand</li><li>Sie haben hervorragende Deutsch, Französisch/Russisch oder ähnlich und Englischkenntnisse</li><li>Sie habe mindestens 5 Jahre Erfahrung als Sales Manager und sind auf der Suche nach einer neuen Herausforderung</li><li>Sie können unter stressigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren und sind es gewohnt termingerecht zu arbeiten</li><li>Sie haben ein fundiertes Wissen im Umgang mit MS Office und idealerweise mit SAP B1 und Salesforce</li><li>Sie verfügen über hohe Kommunikationsbereitschaft, exzellente Verhandlungs- kompetenz und versuchen immer Ihre Ziele zu erreichen</li><li>Sie sind ein Teamplayer, arbeiten gerne eigenverantwortlich und besitzen einen ausgeprägten Geschäftssinn</li></ul><h2>Wir bieten</h2><ul><li>Einen sicheren Arbeitsplatz und ein gutes Betriebsklima</li><li>Ein innovatives, internationales Unternehmen mit leistungsgerechter Bezahlung</li><li>Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege</li><li>Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten</li><li>Betriebliche Altersvorsorge</li><li>Corporate Benefits</li><li>JobRad</li><li>Parkmöglichkeiten</li><li>Getränke am Arbeitsplatz</li><li>Mitarbeiterevents</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services___________________________________________________________Büro Lersch Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Sales Manager (m/w/d)

Ref. Nr.: 02292Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market organsation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalveranwortung). Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein set von internationale Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess. Stellenbeschreibung <ul><li> idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen begleitet</li> <li> Sie haben Spass an der Entwicklung und Umsetzung von erfolgreichen Industry Go-to-Market Strategien in EMEA und deren Umsetzung mit einen existierenden Team von professionellen Mitarbeiten und Partnern</li> <li> Ihren Erfolg lassen Sie messen am Verkaufserfolg des EMEA Teams in der Region</li> <li>Sie sind vertriebsorientiert und unterstützen aktiv coachend Vertriebsteams beim Softwarevertrieb moderner sowie komplexer Security Software Lösungen (Human Identity und machine Identity) an internationale Enterprise Accounts</li> <li> Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten</li> <li> Sie haben Erfahrung im Softwarevertrieb im technologischen Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management). Machine Identity und Human Identity </li> <li> Sie haben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?</li> <li> Sie erzielen Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?</li> <li> Sie wünschen sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?</li> <li> Sie erweitern gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen? </li> <li> Sie liefern gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?</li></ul> Dann sollten Sie weiterlesen! Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market organsation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalveranwortung). Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Die Tätigkeiten umfassen: <ul><li> Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.</li> <li> Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen</li> <li> Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen high level Verkaufssituationen </li> <li> Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam </li> <li> Aufbau Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level</li> <li> Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt, um operative und Produktverbesserungen voranzutreiben </li> <li> Globale Zusammenarbeit auf EMEA Ebene um Best Practises Ansätze zu finden und umzusetzen</li> <li> Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs und Abgabe geeigneter strategischer und taktischer Verkaufsempfehlungen</li> <li> Unterstützung bei der Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien</li> <li> Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)</li> <li> Unterstützung bei der Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen Grosskunden in der Region </li> <li> Unterstützung bei der Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen</li> <li> Durchführung des üblichen Management reportings</li> <li> Monitoring der Sales Pipeline des Teams und high level Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)</li></ul> Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Cyber Security, insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), on-premise Infrastrukturen. Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig. Etwa 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing und Customer Support Infrastruktur Ausbildung Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht. Kenntnisse fachlich: <ul><li> Fähigkeit Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.Fähigkeit zur strategischen Account Entwicklung</li> <li> idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen begleitet</li> <li> Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Neukunden und Bestandskunden im Enterprise Segment des Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA</li> <li> Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern</li> <li> guter technischer Überblick über Security Management Prozesse und den Anbieter Markt</li> <li> Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management)</li> <li> Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal</li> <li> Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery</li> <li> nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Grossunternehmen</li> <li> Sie kennen u.a. Fachtermini und damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management). Machine Identity und Human identity Aiúfgabenstellungen im Security Umfeld sind Ihnen geläufig</li></ul> persönlich: <ul><li> starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude und starken strategischen Ansätzen</li> <li> stark ausgeprägte Sales Mentalität und Go-to- Market Kenntnissen </li> <li> Verkaufstalent mit Akquisitions- &amp; Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz</li> <li> Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level</li> <li> Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services</li> <li> Sehr gute Präsentationsfähigkeiten</li> <li> Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten</li> <li> Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift</li> <li> Reisebereitschaft</li></ul> Erfahrungen <ul><li> mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn in ähnlichen Rollen als CISO oder im Vertrieb von Softwarelösungen im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) - idealerweise bei internationalen Unternehmen</li> <li> Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects</li> <li> einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams</li> <li> Erfahrung im Umgang mit Produktmanagement um Kundenanforderungen in den Softwareentwicklungsprozesse einfließen zu lassen und so zur ständigen Produktverbesserung beizutragen</li> <li> Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery</li> <li> Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)</li> <li> Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)</li> <li> Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten</li> <li> Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden</li> <li> Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden</li> <li> Nachweisliche Erfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen</li> <li> Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen </li></ul> Standort Home Office deutschlandweit (ideal in einer Metropole mit Nähe zu einem Flughafen) oder Office in Düsseldorf Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764 Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an <a href="mailto:dienst@it-personalberatung.de" target="_blank">dienst@it-personalberatung.de</a> mit folgenden Inhalten: <ul><li> bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)</li> <li> kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position</li> <li> prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen </li> <li> Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file</li> <li> früheste Verfügbarkeit</li> <li> ungefähre Einkommensvorstellung </li></ul> Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: <a href="https://it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html" target="_blank">it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html</a> .... weitere Jobangebote finden sie unter <a href="http://www.it-personalberatung.de" target="_blank">www.it-personalberatung.de</a>

Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d

<h2>Über uns</h2>
Bei dem Kunden handelt es sich um einen etablierten IT-Dienstleister, spezialisiert auf die Digitalisierung und IT-Services für den öffentlichen Sektor. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen – von digitalen Arbeitsplätzen über branchenspezifische Anwendungen bis hin zum Betrieb einer leistungsstarken IT-Infrastruktur. Mit jahrzehntelanger Erfahrung und tausenden Anwendern deutschlandweit setzt es auf Innovation, Serviceorientierung und enge Zusammenarbeit mit seinen Kunden. Aktuell sucht unser Klient einen Senior IT Projektleiter (m/w/d), der unter anderem IT-Projekte für die Kunden koordiniert und umsetzt und dafür Teams und Ressourcen für optimale Lösungen zusammenstellt.<h2>Aufgaben</h2>
<ul> <li>Sie übernehmen die Leitung komplexer Projekte und Digitalisierungsprozesse</li> <li>Sie arbeiten eng mit internen und externen Partnern zusammen und stellen die erfolgreiche Umsetzung aller Projektphasen sicher</li> <li>Sie bilden und führen Teams von bis zu 50 Mitgliedern und sind zuständig für die Ressourcen- und Budgetplanung</li> <li>Sie sind verantwortlich für die kontinuierliche Optimierung, Fortschrittskontrolle und das Eskalationsmanagement</li> </ul><h2>Profil</h2>
<ul> <li>Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Technik oder eine vergleichbare Ausbildung im IT-Bereich</li> <li>Fundierte Erfahrung in der Leitung komplexer IT-Projekte, bevorzugt in stark regulierten Märkten</li> <li>Zertifikate wie IPMA, PMI oder PRINCE2 sind wünschenswert</li> <li>Sicherer Umgang mit Projektmanagement-Methoden</li> <li>Sehr gute Kenntnisse in MS Office, Jira und Confluence</li> <li>Kommunikationsfähigkeit, Selbstständigkeit und Durchsetzungvermögen</li> <li>Fließende Deutschkenntnisse (mind. B2/C1)</li> </ul><h2>Wir bieten</h2>
<ul> <li>Intensive Einarbeitung durch erfahrene Mentor:innen</li> <li>Arbeiten in einem motivierten und offenen Team</li> <li>Willkommenskultur für neue Ideen und Ansätze</li> <li>Attraktive Vergütung mit modernen Sozialleistungen</li> <li>38.5h Woche mit Gleitzeit- und Überstundenkonto</li> <li>30 Tage Urlaub zur Erholung</li> <li>Möglichkeit zum mobilen Arbeiten mit hohem Remote-Anteil</li> <li>Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten</li> </ul><a href="https://www.apriori.de" target="_blank"></a><a href="https://www.xing.com/pages/apriori-businesssolutionsag" target="_blank"></a><a href="https://www.kununu.com/de/apriori-business-solutions" target="_blank"></a>

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