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<h2>Über uns</h2>Wir beraten Unternehmen und Privatpersonen in allen steuerlichen und rechtlichen Fragen. Die persönliche Betreuung unserer Mandanten zeichnet sich durch hohe Qualität, kurze Bearbeitungszeiten und unternehmerisches Denken aus.Aktuell sind wir auf der Suche nach einem Lohnsachbearbeiter (m/w/d) in Voll- oder Teilzeit (ab 20 Stunden), der unser kompetentes Team unterstützt.<h2>Aufgaben</h2><ul><li>Eigenverantwortliche und selbstständige Betreuung von Mandanten</li><li>Erstellung von Lohn- und Gehaltsabrechnungen</li><li>Vorbereitung von Betriebsprüfungen und Beratungen</li><li>Führen der elektronischen Belegablage und des elektronischen Dokumentenmanagementsystems</li><li>Allgemeine Korrespondenz mit Ämtern und Behörden</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zur/m Steuerfachangestellten</li><li>Kenntnisse in MS Office und DATEV-LODAS Anwendungen</li><li>Kenntnisse in der Erstellung von Lohn- und Gehaltsabrechnungen</li><li>Kenntnisse in den zuvor aufgeführten Aufgabenfeldern</li><li>Wunsch nach langfristiger und kollegialer Zusammenarbeit</li><li>Eigenständige Arbeitsweise abwechselnd mit Teamwork</li></ul><h2>Wir bieten</h2><ul><li>flexible Arbeitszeitmodelle (Gleitzeit, Arbeitszeitkonto)</li><li>2-3 Tage Home-Office pro Woche</li><li>Steuerfreie Nebenleistungen wie z. B. Fahrtkostenzuschuss (Jobticket), Kindergartenzuschuss</li><li>teamgestützte, strukturierte Einarbeitung durch unser Mentoring</li><li>ein unbefristetes Arbeitsverhältnis</li><li>ein familiäres Wohlfühlklima mit einer respektvollen „Du-Kultur“</li><li>herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeiten</li><li>Umfassende Aus- und Weiterbildungsprogramme sowie Entwicklungsmöglichkeiten mit einer langfristigen beruflichen Perspektive</li><li>diverse sportliche Veranstaltungen wie Laufevents, Firmenfeiern und Teambuilding-Events auch standortübergreifend</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services___________________________________________________________Büro Lersch Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Lohnbuchhalter (m/w/d)

<h2>Über uns</h2>Wir suchen einen erfahrenen Linux System Administrator (m/w/d), der technische Exzellenz, Proaktivität und Präzision in ein dynamisches Team einbringt. Sie werden für die Planung, Implementierung und den Betrieb komplexer Linux-basierter Systeme verantwortlich sein und dabei helfen, eine hochverfügbare und skalierbare IT-Infrastruktur zu sichern und zu erweitern.<h2>Aufgaben</h2><ul><li>Administration und Optimierung von Linux-Servern (u.a. Debian, Ubuntu, CentOS, Red Hat).</li><li>Entwicklung und Pflege von Automatisierungs-Skripten (Shell, Python, Ansible).</li><li>Implementierung und Überwachung von Monitoring-Tools (z.B. Nagios, Zabbix, Prometheus).</li><li>Verwaltung von Container-Technologien (Docker, Kubernetes).</li><li>Verwaltung und Sicherung von Netzwerken und Firewalls (z.B. iptables, SELinux).</li><li>Durchführung von Systemupdates, Sicherheits-Patches und Performance-Tuning.</li><li>Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams zur Sicherstellung der IT-Sicherheit und Compliance.</li><li>Fehleranalyse und -behebung in Produktionsumgebungen unter Berücksichtigung der SLA-Anforderungen.</li><li>Erstellung und Pflege von technischen Dokumentationen und Betriebshandbüchern.</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Tiefgehende Erfahrung in der Administration von Linux-Servern in heterogenen Netzwerken.</li><li>Kenntnisse in Automatisierung und Konfigurationsmanagement (z.B. Puppet, Chef, Ansible).</li><li>Erfahrung mit Virtualisierungstechnologien (z.B. VMware, KVM).</li><li>Fundierte Kenntnisse in Skriptsprachen wie Bash, Python oder Perl.</li><li>Kenntnisse in modernen Sicherheitsprotokollen und -maßnahmen.</li><li>Erfahrung in der Verwaltung und Konfiguration von Webservern (Apache, Nginx) und Datenbanken (MySQL, PostgreSQL).</li><li>Teamfähigkeit, Problemlösungskompetenz und ein hoher Grad an Eigenverantwortung.</li><li>Optional: Zertifizierungen wie RHCSA, RHCE oder LPIC-2 sind von Vorteil.</li></ul><h2>Wir bieten</h2><ul><li>Ein modernes Arbeitsumfeld mit herausfordernden Projekten in der IT-Infrastruktur.</li><li>Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Remote-Arbeit.</li><li>Attraktives Gehaltspaket und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.</li><li>Zugang zu neuesten Technologien und Weiterbildungen.</li><li>Ein hochqualifiziertes Team und flache Hierarchien.</li><li>Unterstützende Arbeitskultur, die die Weiterentwicklung individueller Stärken fördert.</li><li>Zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsmaßnahmen.</li></ul>

Linux System Administrator (m/w/d)

<h2>Über uns</h2>Unser Kunde ist ein Unternehmen mit hoher Kompetenz. Er fördert und qualifiziert, fordert und motiviert. Bei ihm lernen Sie von den Besten und arbeiten in einem hochkarätigen Kundenumfeld. Er arbeitet kooperativ, dynamisch auf höchstem technologischem Stand mit viel Gestaltungsfreiheit für seine Mitarbeiter.Für sein Team sucht er Ingenieure und Techniker (all genders), die seine Begeisterung für die Programmierung von Sondermaschinen und Produktionsprozessen teilen. Dabei setzt er auf digitales Engineering und virtuelle Inbetriebnahme-Tools.<h2>Aufgaben</h2><ul><li>Sie planen und entwickeln Software für Sondermaschinen mit speicherprogrammierbaren Steuer45127ungenv</li><li>Sie testen und/oder simulieren die Funktionsfähigkeit der Software am PC mit unserer virtuellen Inbetriebnahme Software</li><li>Sie erstellen Workflows für kundenspezifische Anwendungen</li><li>Sie erstellen Visualisierungen und Bedienoberflächen</li><li>Sie bearbeiten in enger Absprache mit dem Kunden Ihr Projekt eigenverantwortlich</li><li>Dabei achten Sie kostenbewusst auf Timelines und Meilensteine und übergeben die entwickelte Software direkt an den Kunden</li><li>Sie führen die Inbetriebnahmen unter Optimierungsgesichtspunkten virtuell durch</li><li>In einzelnen Fällen nehmen Sie die Anlagen bei unseren Kunden selbstständig in Betrieb und binden diese in die übergeordneten Systeme ein</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Sie verfügen über ein Studium der Elektrotechnik, eine elektrotechnische Berufsausbildung mit Weiterqualifizierung zum Techniker, Bachelor (bspw. Elektrotechnik, Automatisierungstechnik) oder vergleichbares</li><li>Gute Kenntnisse mit den Entwicklungswerkzeugen Beckhoff, Twincat3, CODESYS sind ein Must-Have- vorzugsweise auf dem Nexeed-Framework.</li><li>Idealerweise bringen Sie Erfahrung in der Roboterprogrammierung mit (Stäubli, KUKA)</li><li>Von einer selbstständigen und strukturierten Arbeitsweise sowie guten analytischen Fähigkeiten kann man bei Ihnen ausgehen</li><li>Sie arbeiten lösungsorientiert und verfügen über eine ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke</li><li>Sie kommunizieren in Deutsch- sowie Englisch dokumentationssicher in Wort und Schrift</li></ul><h2>Wir bieten</h2>Unsere Mitarbeiter stehen bei uns an erster Stelle. Daher bieten wir:++ einen modernen Arbeitsplatz ++ kurze Entscheidungswege ++ ein individuell angepasstes Qualifizierungsprogramm ++ viele Gestaltungsmöglichkeiten ++ betriebliche Krankenzusatzversicherung++ Firmenfitness ++ Kantine ++ kostenlose Getränke und Obst ++ Mitarbeiterparkplatz ++ regelmäßige Events ++ uvm ++Sie legen Wert auf einen Firmenwagen oder eine angemessene Work Live Balance...? Sprechen Sie uns an: Wir sorgen individuell dafür, dass sich unsere Mitarbeiter wohlfühlen und geben dafür unser Bestes.<h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services_____________________________________________________________________Büro LerschMobil: 0049-160-97375452 (Whatsapp/Telegram)Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Software Entwickler SPS (Beckhoff, Twincat3) (m/w/d)

<h2>Über uns</h2>Unser Unternehmen ist ein etablierter IT-Dienstleister mit einer Spezialisierung auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, Datenbankservices und Systemintegration. Mit einem tiefen Verständnis für betriebliche Prozesse und technologische Anforderungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen.Als Oracle Platinum Partner bieten wir nicht nur Standardlösungen, sondern auch individuell entwickelte Anwendungen, die perfekt auf die Bedürfnisse unserer Kunden abgestimmt sind. Unser Portfolio reicht von IT-Beratung und Softwareentwicklung bis hin zu Datenbank-Management, Sicherheitskonzepten und innovativen Lösungen in der Künstlichen Intelligenz.Unsere Mission ist es, intelligente und praxisorientierte Lösungen bereitzustellen, die Unternehmen Wettbewerbsvorteile verschaffen und zukunftssicher sind. Mit einem Team aus hochqualifizierten Experten sorgen wir dafür, dass IT-Systeme stabil, sicher und effizient laufen – immer mit einem Fokus auf langfristigen Erfolg und Flexibilität.Wir legen großen Wert auf Innovation, Kundenorientierung und den Einsatz modernster Technologien. Unsere Arbeitskultur fördert Teamarbeit, Kreativität und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter, um den wachsenden Anforderungen der digitalen Welt gerecht zu werden.<h2>Aufgaben</h2><ul><li>Betreuung, Wartung und Troubleshooting der Datenbanken unserer Kunden</li><li>Erarbeitung und Realisierung anspruchsvoller DB-Konzepte</li><li>Technische Unterstützung unserer Softwareentwickler und des Vertriebs</li><li>Arbeit mit unternehmenskritischen Datenbanken im Hochverfügbarkeitsumfeld</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Mindestens 3 Jahre praktische, full time Oracle DBA-Erfahrung</li><li>Gute Produktkenntnis der aktuellen Storagesysteme &amp; Netzwerkkomponenten</li><li>Praktische Erfahrung bei der Installation, Konfiguration und Migration von ORACLE-Datenbanken, insbesondere RAC und DataGuard</li><li>Sie verfügen auch über betriebswirtschaftliche Kenntnisse und arbeiten präzise, strukturiert, analytisch und eigenmotiviert</li><li>Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift für die Kommunikation mit unseren Kunden (Good knowledge of the German language required)</li><li>Gute Englischkenntnisse sind ebenso erforderlich, da die komplette Fachliteratur nur in Englisch verfügbar ist</li></ul><h2>Wir bieten</h2><ul><li>Intensive Einarbeitung sowie eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem wachsenden Unternehmen</li><li>Die Möglichkeit, sich in Ihrem Aufgabengebiet einzubringen, weiterzubilden und zu entwickeln</li><li>Zertifizierungen zum OCP oder OCM für ORACLE 12c/19c – sofern noch nicht vorhanden</li><li>Weitere Zertifizierungen (Tuning, Cloud, …)</li><li>Arbeiten im Team in angenehmer Atmosphäre</li><li>Und natürlich eine leistungsgerechte Bezahlung sowie ein unbefristetes Arbeitsverhältnis</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services___________________________________________________________Büro Lersch Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

DBA Oracle (m/w/d)

<h2>Über uns</h2>Seit mittlerweile 10 Jahren arbeiten wir jeden Tag daran, das Anforderungsmanagement unserer Kunden zu optimieren. Dazu bieten wir intuitive und smarte Softwarelösungen, die die Entwicklungseffizienz innovativer Unternehmen maßgeblich steigern.<h3>KUNDENORIENTIERT</h3>Wir bieten unseren Kunden Lösungen, die wirklich funktionieren und ihre Entwicklungseffizienz auf ein ganz neues Level hieven. Deswegen erhalten Sie von uns nicht nur eine Software, sondern auch persönliche, intensive und langfristige Betreuung.<h3>ERFAHREN</h3>Seit über 19 Jahren beschäftigen wir uns nur mit dem Thema Anforderungsmanagement. Daher haben wir Expertise wie kaum ein anderer Anbieter am Markt und sämtliche Herausforderungen bereits erlebt und gelöst.<h3>ZUGÄNGLICH</h3>Wir wissen, dass zahlreiche Unternehmen mit der Bedienung ihrer komplexen Tools überfordert sind. Deshalb achten wir bei unseren Lösungen darauf, dass diese intuitiv und einfach zu bedienen sind, ohne am Leistungsumfang Abstriche zu machen.Du hast ein Faible für IT und liebst es, wenn alles rund läuft?Du suchst eine abwechslungsreiche Aufgabe, bei der du nicht nur Probleme löst, sondern aktiv dazu beiträgst, unsere Software und Systeme weiterzuentwickeln?Dann bist du bei uns genau richtig!Als IT-Administrator (m/w/d) bist du verantwortlich für den technischen Kundensupport, den Betrieb unserer Azure Cloud und die interne IT. Ob Kundenbetreuung, Softwaretests oder Systemwartung – du hältst alles am Laufen!<h2>Aufgaben</h2><ul><li>Technischer Kundensupport: Du unterstützt unsere Kunden bei technischen Fragen und sorgst für schnelle Lösungen.</li><li>Softwaretests: Du überprüfst neue Features und stellst sicher, dass unsere Software stabil läuft.</li><li>Softwareinstallation: Du begleitest Installationen unserer Software bei Kunden.</li><li>Azure Cloud-Betrieb: Du administrierst unsere Cloud-Infrastruktur und optimierstderen Performance.</li><li>Interne IT &amp; Endgeräte: Vom Laptop bis zum Server – du hältst unsere Systeme up to date und sorgst für einen reibungslosen Betrieb.</li></ul><h2>Profil</h2><ul><li>Eine Ausbildung oder ein Studium im IT-Bereich oder vergleichbare Erfahrung</li><li>Kenntnisse in Windows- und Mac-Umgebungen</li><li>Erfahrung mit Microsoft Azure oder Lust, dich in Cloud-Technologien einzuarbeiten</li><li>Eine lösungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise</li><li>Kommunikationsstärke und Freude am direkten Austausch mit Kunden undTeammitgliedern</li><li>Berufserfahrung ist ein Plus, aber kein Muss</li></ul><h2>Wir bieten</h2><ul><li>Ein motiviertes, lockeres Team und flache Hierarchien – deine Ideen sind gefragt</li><li>Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, größtenteils remote zu arbeiten</li><li>Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Raum zur persönlichen und fachlichen</li><li>Entwicklung</li><li>Spannende IT-Projekte und ein abwechslungsreicher Arbeitsalltag</li><li>Beteiligungs- und Benefit-Systeme</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services______________________________________________________________________Büro Lersch Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

Remote Windows / Azure System Administrator

<h2>Über uns</h2>Seit über zwei Jahrzehnten steht unser Kunde für Innovation und Exzellenz im Bereich der Horizontalbohrtechnik. Unsere Maschinen setzen weltweit Maßstäbe – und das wäre ohne unsere erstklassigen Steuerungslösungen nicht möglich.Nun suchen wir Verstärkung im Bereich SPS-Programmierung, um unsere Bohranlagen noch effizienter und zukunftssicherer zu machen. In dieser Rolle hast du die Möglichkeit aktiv an der Weiterentwicklung unserer Anlagen mitzuwirken. Ob du operativ in der Programmierung brillierst oder den Wunsch hast, dich strategisch weiterzuentwickeln – bei uns findest du den passenden Rahmen.<h2>Aufgaben</h2>Deine Aufgaben:<ul><li>Entwicklung und Optimierung der Steuerungssoftware für unsere Maschinen mit Schwerpunkt auf CodeSys und CAN-BUS-Technologie</li><li>Erstellung und Verbesserung von Visualisierungsoberflächen für unsere Maschinensteuerung</li><li>Zusammenarbeit mit unserem Engineering-Team, um innovative Lösungen umzusetzen</li><li>Fehleranalyse, Störungsbehebungen sowie Inbetriebnahmen im Haus</li><li>Aktive Mitwirkung bei der Standardisierung unserer Steuerungslösungen, um langfristigeine höhere Effizienz und Qualität zu gewährleisten</li><li>Enge Zusammenarbeit mit Elektrokonstruktion, Hydraulik und weiteren Fachbereichen, umganzheitliche Lösungen zu entwickeln</li></ul><h2>Profil</h2>Dein Profil:<ul><li>Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder vergleichbar</li><li>Fundierte Kenntnisse in der SPS-Programmierung, idealerweise mit CodeSys und IEC 61131-3</li><li>Erfahrung mit CAN-BUS-Systemen von Vorteil</li><li>Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, den Überblick zu behalten</li><li>Hands-On-Mentalität: Du bist bereit, auch operative Aufgaben wie die Programmierung</li><li>aktiv zu übernehmen</li><li>Ambition, dich langfristig weiterzuentwickeln – bis hin zur Mitgestaltung strategischer</li><li>Themen wie der Standardisierung oder einer Führungsrolle</li></ul><h2>Wir bieten</h2>Bei uns wirst du Teil eines Teams, das sich leidenschaftlich für Innovation und kontinuierliche Verbesserung einsetzt. Wir bieten dir:<ul><li>Die Freiheit, eigene Ideen einzubringen und unsere Maschinen mitzugestalten</li><li>Die Möglichkeit, dich aktiv an der Weiterentwicklung unserer Prozesse und Standards zu</li><li>beteiligen</li><li>Langfristige Perspektiven, zum Beispiel in Richtung einer Führungsrolle im Bereich</li><li>Steuerungstechnik</li><li>Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein dynamisches Arbeitsumfeld</li></ul><h2>Kontakt</h2>Thomas LerschWe offer expertise in international IT recruiting &amp; relocation services_______________________________________________________________________Büro Lersch Web: <a href="//www.buerolersch.de" target="_blank">www.buerolersch.de</a>

SPS Programmierer - CodeSys (m/w/d)

Ref. Nr.: 02298Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich , Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess. Stellenbeschreibung <ul><li> haben Sie Spass am strategischen large Enterprise Vertrieb für Bestandskunden für einen etablierten Security Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)</li> <li> Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) und Machine Identity an large Enterprise Accounts?</li> <li> Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten</li> <li> Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) und Machine Identity (OT, IOT, Public / Private key etc.)</li> <li> Haben Sie im large Enterprise Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen ( big deal Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?</li> <li> Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?</li> <li> Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?</li> <li> Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?</li> <li> Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?</li></ul> Dann sollten Sie weiterlesen! Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich, Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Reporting ist an den Vice President EMEA Die Tätigkeiten umfassen: <ul><li> Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts ( Bestandskunden), um Umsatzwachstum zu erreichen mit "Net New revenue" und "renewals"</li> <li> Identifikation neuer Stakeholder und neuer Business Opportunities bei Kunden sowie die Ausweitung bestehender Installationen </li> <li> Auf - und Ausbau von persönlichen Beziehungen zu strategischen Vertriebs- und Implementierungs Partnern sowie Allicance Partner und Advisory Partner um den den Kunden strategische Investitionsprogramme zu identifizieren</li> <li> Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien</li> <li> Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche)</li> <li> Erstellung und Pflege einer kurz und langfristigen qualifizierten Sales Pipeline mit den Ziel ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erwirtschaften</li> <li> Selbstständiges Management von Kontaktaktivitäten, Prospecting, Pipeline Entwicklung, Forecasting, Verhandlung, Pricing und closing nach dem Best Practises Prinzip</li> <li> Execution bestehender Verträge mit Kunden</li> <li> Organisation und Durchführung regelmässiger Meetings mit Sales Engineers und Professional Services Team um den Status und Fortschritt von Projekten zu monitoren und die rollout Prozesse sowie up-sales und cross-sales Prozesse zu beschleunigen</li> <li> Zusammenarbeit mit interner "Service Delivery" und Partnern um compelling business Stories für die Kunden zu formulieren um "big deals" zu gewinnen</li> <li> Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.</li> <li> Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen</li> <li> Durchführung des üblichen Management reportings</li> <li> Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account planning, account reviews, reports , QBR (quarterly business reviews) etc.</li></ul> Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Identity Security (human identity und machine identity), insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen, sowie sowie machine identity Lösungen. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), sowie on-premise Infrastrukturen. Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig. Über 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing und Customer Support Infrastruktur Ausbildung Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht. Kenntnisse fachlich: <ul><li> Fähigkeit zur strategischen large Account Entwicklung</li> <li> Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Bestandskunden im large Enterprise Segment </li> <li> Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern</li> <li> guter technischer Überblick über identity Security Management Prozesse und den Anbieter Markt</li> <li> Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), sowie machine identity Löungen</li> <li> Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal</li> <li> Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery</li> <li> nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Grossunternehmen</li> <li> Sie kennen u.a. Fachtermini und damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), machine identity, OT IOT</li></ul> persönlich: <ul><li> starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude</li> <li> stark ausgeprägte vertriebliche Mentalität </li> <li> Verkaufstalent mit Akquisitions- &amp; Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz</li> <li> Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien</li> <li> Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level</li> <li> Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services</li> <li> Sehr gute Präsentationsfähigkeiten</li> <li> Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten</li> <li> Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift</li> <li> Reisebereitschaft</li></ul> Erfahrungen <ul><li> mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von strategischen Softwarelösungen an Grosskunden im Kontext Ident Security PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) - idealerweise bei internationalen Unternehmen</li> <li> Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects</li> <li> einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams</li> <li> Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery</li> <li> Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training)</li> <li> Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc)</li> <li> Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten</li> <li> Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden</li> <li> Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden</li> <li> Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen</li> <li> Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen </li></ul> Standort Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764 Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an <a href="mailto:dienst@it-personalberatung.de" target="_blank">dienst@it-personalberatung.de</a> mit folgenden Inhalten: <ul><li> bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)</li> <li> kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position</li> <li> prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen </li> <li> Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file</li> <li> früheste Verfügbarkeit</li> <li> ungefähre Einkommensvorstellung </li></ul> Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: <a href="https://it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html" target="_blank">it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html</a> .... weitere Jobangebote finden sie unter <a href="http://www.it-personalberatung.de" target="_blank">www.it-personalberatung.de</a>

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