Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehören derzeit über 190 Hotels in der Nähe von Messen und Flughäfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen.
Unser Hauptgeschäftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen.
Mit über 31.000 Keys sind wir - HRG Hotels - eine der führenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstärkung unseres Teams, suchen wir dich ab: Ab sofort als VP Sales Performance (m/w/d).
Deine Aufgaben sind:
Der VP Sales Performance ist für den Aufbau, die Überwachung und die Verbesserung aller vertriebsbezogenen Leistungsprozesse und -kennzahlen verantwortlich. Als wichtiges Bindeglied zwischen dem zentralen Vertriebsteam, den regionalen Vertriebsleitern und der Geschäftsleitung sorgt diese Position für Transparenz, Konsistenz und datengestützte Vertriebsausführung im gesamten Unternehmen. Dabei führt der VP Sales Performance die Bereiche Contracting, Lead-Management, Spezialsysteme, New Business und kommerzielle Systeme und deren Planung. Dieses Team ist entscheidend für die Leistungssteigerung im Unternehmen, indem es klare Vertriebsprozesse und Arbeitsweisen einführt, um Effizienz und optimale Ergebnisse sicherzustellen.
- Strategische Entwicklung einer gruppenweiten Sales-Performance-Strategie inkl. Einführung und Optimierung zentraler Vertriebsplattformen (z. B. B2B CRM)
- Fachliche und disziplinarische Führung des Sales Performance Teams in den Bereichen Contracting, Lead Management, Specialist Sales, New Business und Commercial Planning & Systems
- Definition und Steuerung von KPIs, Vertriebsprozessen und Zielvorgaben zur Sicherstellung messbarer und transparenter Vertriebsergebnisse
- Verantwortung für Reporting, Marktanalysen und Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsergebnisse
Aufbau und Pflege der Zusammenarbeit mit Franchise-Partnern, um Synergien zu nutzen und den ROI auf Franchisegebühren zu steigern
Enge Abstimmung mit zentralen Schnittstellen wie Marketing, Revenue Management, Sales, HR und Operations
Planung und Überwachung des Bereichsbudgets, einschließlich Mitwirkung an der jährlichen Budgeterstellung und Einhaltung der Zielvorgaben
Auswahl, Steuerung und Weiterentwicklung externer Dienstleister im Bereich Vertriebsunterstützung sowie Durchführung regelmäßiger Review-Meetings
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen gemeinsam mit relevanten Fachbereichen
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen und Netzwerktreffen sowie Förderung von Cross-Selling innerhalb der Hotelgruppe
Dein Profil, mit dem du uns begeisterst:
Fundierte Erfahrung in einer strategischen, strukturierten und analytischen Vertriebsrolle – idealerweise in der Hotellerie, Reisebranche oder einem serviceorientierten Umfeld.
Sehr gutes Verständnis hotelspezifischer kommerzieller Kennzahlen
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Interessengruppen in einem internationalen Umfeld
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Beherrschung von Tools wie Power BI, Excel und CRM-Systemen
Strategisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Ergebnisorientierung
Erfahrung in der Führung interdisziplinärer Teams in internationalen Organisationen
Hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, Durchsetzungsvermögen und Problemlösungskompetenz
- Kunden- und serviceorientiertes Handeln sowie analytische und strukturierte Arbeitsweise
Was wir dir bieten:
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
- Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
- Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,-€
- Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels
Family & Friends Rate - Zuschuss zum Jobticket
- Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
- Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
- Zusätzliche Krankenversicherung
- Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
- Regelmäßige Social Events
- Cross Exploration - in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
- Grenzenloses Shoppingerlebnis - "Corporate Benefits" & "Benefits.me"
Und viele weitere Benefits …
Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!
Kontakt
HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Hauptstraße 66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Marlina Bucci
Erfahre Näheres über uns: HRG Hotels GmbH auf https://www.hrg-hotels.com/karriere.