Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) – Glasverarbeitung & Photovoltaik (B2B)
About us
Die Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung.
Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien – ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung.
Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation – und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit.
Tasks
Gemeinsame Aufgaben (für beide Vertriebsrichtungen)
Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)
Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting
Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche
Vertriebsfokus A – Verbrauchsmaterialien
Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)
Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback
Aufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling
Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung
Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen
Vertriebsfokus B – Maschinen & Anlagen
Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf
Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern
Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)
Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation
Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen
Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben.
Profile
Must-have
Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)
Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise
Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)
Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)
Reisebereitschaft im üblichen Rahmen sowie Führerschein Klasse B
Nice-to-have
Branchenkenntnisse in Glasverarbeitung, Bauzulieferung oder Photovoltaik
Erfahrung mit Key Account Management, Rahmenverträgen und wiederkehrendem Geschäft
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.) und MS Office
Zusätzliche Sprachkenntnisse, z. B. Spanisch und/oder Französisch, sind ein Plus – insbesondere für internationale Kunden
We offer
Fixgehalt + Provision
Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte
Diensthandy & Laptop
Regelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich)
30 Tage Urlaub
Contact
Ihre Ansprechpartnerin
Glabek Industrial GmbH
Frau Yuemeng WU
Kleinewefersstr. 1 47803 Krefeld
E-Mail: yuemeng.wu@glabek.de
Sie können Ihre Bewerbungsunterlagen gerne per E-Mail an Frau Yuemeng Wu zuschicken (Betreff: Bewerbung - Name + Stelle). Sonst können Sie auch direkt über XING sich bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 5 Werktagen.
Datenschutzhinweis: Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten zum Zweck des Auswahlverfahrens zu.