Sales Manager (m/w/d) – B2B Software | Paper & Packaging
Über uns
Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und für den Markt von morgen gebaut.
Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte Disziplin versteht.
Deine Aufgaben
- Selbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der Verpackungsindustrie
- Aufbau einer eigenen Pipeline
- Vorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support)
- Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum Abschluss
- Konsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Marketing
- Reisetätigkeit ca. 20–30 % innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH
Das bringst du mit
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen Abschlüssen
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-Vergangenheit
- Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+)
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools
- Eigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im Remote-Setup
- Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %)
Von Vorteil – kein Muss:
- Erfahrung mit ERP- oder CPQ-Lösungen im Vertriebskontext
- Kenntnisse im SAP-Ökosystem (S/4HANA, SD, MM)
- Branchenerfahrung in Papier, Verpackung oder produzierendem Gewerbe
- Weitere europäische Sprachen (NL, FR, PL, CZ) als Plus für unsere Marktexpansion
Was wir bieten
Fixum EUR 60.000 – 70.000 p.a. je nach Erfahrung und Region, plus eine leistungsbasierte variable Komponente von 35–50 % am Gesamtpaket.
- Vollständiges Remote-Setup inkl. MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest
- Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten Kundenterminen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
- Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen
- Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit unserem AI- und Produktteam
- Wachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz