Key Account Manager (m/w/d) – Artisanal / Großfilialisten

Über uns

Wir sind ein führender Anbieter von Zutaten und Lösungen für die Bäckerei- und Konditoreibranche. Zur Verstärkung unseres Teams Nordost suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Leidenschaft für den Markt, technischer Kompetenz und echter Freude an Menschen

Aufgaben

Kunden & Markt

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Großkunden (Bäckereiketten, Filialisten)

• Strategische Akquise neuer Kunden in der Region Nordostdeutschland

• Planung, Durchführung und Verhandlung von Jahresgesprächen, Angebotsprozessen und Sortimentsanalysen

• Verantwortung für Umsatz, Marge und Absatz im zugeordneten Kundenportfolio (~2 Mio. € Umsatzvolumen)

• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen

Strategie & Steuerung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien

• Erarbeitung kundenspezifischer Konzepte zur Umsatzsteigerung

• Mitarbeit an internen Vertriebsprojekten

• Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenworkshops

Schnittstellenmanagement

• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Marketing, Customer Service und Supply Chain

• Sicherstellung einer nahtlosen Kundenbetreuung und hoher Servicequalität

Profil

Muss-Kriterien

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmitteln, idealerweise im Bereich Süß-/Feinbackwaren oder Zutaten

• Erfolge im Verkauf an Großfilialisten, Kettenkunden oder Systemkunden

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Erfahrung in der Neukundenakquise

• Technisches Verständnis für Produktionsprozesse in Bäckereien oder lebensmittelverarbeitenden Betrieben

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch

• Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office

• Reisebereitschaft (50–70 %)

Wünschenswert

• Ausbildung oder technologischer Hintergrund im Bereich Bäckerei, Konditorei oder Lebensmitteltechnologie

• Bestehendes Netzwerk in Ostdeutschland

• Regionale Herkunft aus dem Vertriebsgebiet von Vorteil

Persönliche Stärken

• Hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung

• Analytisches und strategisches Denken

• Souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen

• Teamfähigkeit und verlässliche Zusammenarbeit

Wir bieten

• Attraktives Gehaltspaket: 70.000–90.000 € OTE (20 % variable Vergütung)

• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)

• 38-Stunden-Woche, 30 Urlaubstage plus 1 Tag zum Geburtstag

• Betriebliche Altersvorsorge

• Jobrad, Fitnesszuschüsse und attraktive Mitarbeitervergünstigungen

• LinkedIn Learning mit 10.000+ Kursen

• Rabatt auf unsere Produkte

• Flexibles Arbeiten im Home Office

• Interne Anerkennungs- und Prämienplattform