Key Account Manager
High growth public company in architectural wood
Wichtige Aufgabe: Aufbau und Pflege einer soliden Pipeline kommerzieller Projekte, um den Umsatz in den nächsten zwei Jahren zu steigern.
Einzigartige Produkte: Einsatz hochwertiger, unvergleichlicher Produkte, unterstützt durch fortschrittliche Tools, maßgeschneiderte Musterboxen und gezieltes Marketing für den Architektensektor.
Solide Projektbasis: Nutzung laufender Projekte in ganz Deutschland.
Wettbewerbsfähige Vergütung: Umfassendes Gesamtvergütungspaket, einschließlich Fahrzeugzulage/Kilometergeld und flexibler Spesen für strategische Aktivitäten.
Beziehungsaufbau: Bauen Sie Beziehungen zu den 20 bis 30 führenden Architekturbüros in Deutschland auf und werden Sie deren Hauptansprechpartner für Beratungen zu Holzwerkstoffen.
Anfragen und Nachverfolgung: Beantworten Sie Anfragen von Architekten und sammeln Sie Informationen zu kommerziellen Projekten in der Frühphase, wobei Sie deren Entwicklung über einen Zeitraum von 1,5 bis 2 Jahren verfolgen.
Projektmanagement: Überwachen Sie eine 24-36-monatige Projektpipeline und verfolgen Sie Phasen, Werte und Konversionsraten mit Microsoft Dynamics CRM und Plattformen wie ConstructConnect oder Dodge.
Zusammenarbeit: Teilen Sie Projekterkenntnisse mit dem Vertriebsteam und koordinieren Sie sich während der Angebotsphase mit führenden Herstellern.
Datenmanagement: Organisieren Sie Interaktionsdaten im CRM für eine konsistente Nachverfolgung und Nachbereitung unter Berücksichtigung der Prozesse der Architekten.
Lunch and Learns: Führen Sie bei Bedarf CEUs durch und genießen Sie Flexibilität bei der Abrechnung von Mahlzeiten und Veranstaltungen mit Unterstützung des Unternehmens.
Reisen: Reisen Sie bis zu 60 % für persönliche Treffen, wobei Sie den täglichen Interaktionen Vorrang einräumen und gleichzeitig langfristige Beziehungen zu Architekten pflegen.
Responsibilities
Wichtige Aufgabe: Aufbau und Pflege einer soliden Pipeline kommerzieller Projekte, um den Umsatz in den nächsten zwei Jahren zu steigern.
Einzigartige Produkte: Einsatz hochwertiger, unvergleichlicher Produkte, unterstützt durch fortschrittliche Tools, maßgeschneiderte Musterboxen und gezieltes Marketing für den Architektensektor.
Solide Projektbasis: Nutzung laufender Projekte in ganz Deutschland.
Wettbewerbsfähige Vergütung: Umfassendes Gesamtvergütungspaket, einschließlich Fahrzeugzulage/Kilometergeld und flexibler Spesen für strategische Aktivitäten.
Beziehungsaufbau: Bauen Sie Beziehungen zu den 20 bis 30 führenden Architekturbüros in Deutschland auf und werden Sie deren Hauptansprechpartner für Beratungen zu Holzwerkstoffen.
Anfragen und Nachverfolgung: Beantworten Sie Anfragen von Architekten und sammeln Sie Informationen zu kommerziellen Projekten in der Frühphase, wobei Sie deren Entwicklung über einen Zeitraum von 1,5 bis 2 Jahren verfolgen.
Projektmanagement: Überwachen Sie eine 24-36-monatige Projektpipeline und verfolgen Sie Phasen, Werte und Konversionsraten mit Microsoft Dynamics CRM und Plattformen wie ConstructConnect oder Dodge.
Zusammenarbeit: Teilen Sie Projekterkenntnisse mit dem Vertriebsteam und koordinieren Sie sich während der Angebotsphase mit führenden Herstellern.
Datenmanagement: Organisieren Sie Interaktionsdaten im CRM für eine konsistente Nachverfolgung und Nachbereitung unter Berücksichtigung der Prozesse der Architekten.
Lunch and Learns: Führen Sie bei Bedarf CEUs durch und genießen Sie Flexibilität bei der Abrechnung von Mahlzeiten und Veranstaltungen mit Unterstützung des Unternehmens.
Reisen: Reisen Sie bis zu 60 % für persönliche Treffen, wobei Sie den täglichen Interaktionen Vorrang einräumen und gleichzeitig langfristige Beziehungen zu Architekten pflegen.
Requirements
* Bachelor-Abschluss erforderlich. Betriebswirtschaft, Architektur oder andere relevante Fachrichtung.
* Fließende Englischkenntnisse.
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb/in der Geschäftsentwicklung im Bereich Architektur, mit Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu führenden Architekturbüros; DIES IST ERFORDERLICH
* Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten: Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Microsoft Dynamics) für Nachverfolgung/Details/Follow-up.
* Strategisches Denken für die langfristige Pflege von Großkunden, mit Blick für Details (nicht aufdringlich/kurzfristig), mit Erfahrung im Umgang mit den Entwurfsphasen/Zeitplänen von Architekten (durchschnittlich 1,5–2 Jahre pro Projekt).
* Sie fühlen sich in wachstumsstarken Umgebungen mit unternehmerischen Elementen (Aufbau während der Arbeit) wohl, können sich aber trotz der kurzfristigen Begeisterung des Teams auf die langfristige Pipeline konzentrieren.
* Sie sind in der Lage, als Teil eines ambitionierten Teams zu arbeiten und haben eine flexible Einstellung zu Aufgaben, um andere Teammitglieder bei Bedarf zu unterstützen.
* Sie sind im Süden oder Westen Deutschlands ansässig. Sie sind bis zu 60 % im ganzen Land unterwegs.
We offer
Umfassende Sozialleistungen und hervorragende Karrierechancen, da das Unternehmen sein Wachstum in der EU fortsetzt.