BDM - Retail / CPG / TTH (all genders) - Standort: bundesweit
About us
Unser Mandant ist einer der führenden internationalen IT-Provider mit über 500.000 Mitarbeitern weltweit und einer starken und intensiv wachsenden Präsenz in Deutschland. Er gehört zu den TOP-10 Arbeitgebern und bietet seinen Kunden ein komplettes Angebotsportfolio für die digitale Transformation.
Tasks
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Maßnahmen zur Erschließung der Segmente Retail, CPG (Consumer Packaged Goods) und TTH (Travel, Transport, Hospitality) in Deutschland und Österreich
• Erfolgreiche Positionierung des komplexen Angebotsportfolios (Managed Services, Beratungsprojekte, Implementierungsprojekte, Out-Sourcing, …) eines führenden internationalen IT Providers
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden in den genannten Industrien
• Verantwortung für die Akquisition vom Erstkundenkontakt bis zum Etablieren der Delivery
• Verantwortung für die Beantwortung von Ausschreibung über die Vertragsverhandlung bis hin zur Umsetzung beim Kunden
• Entwicklung von Lösungsstrategien für Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit den Projektteams
• Aktives Relationship Management auf allen Kundenebenen und Pflege strategischer Partnerschaften
• Stakeholder- und Risikomanagement sowie internes/externes Eskalationsmanagement
Profile
• Minimum 8 Jahre Berufserfahrung im IT-Sektor, davon mindestens 4 Jahre in Business Development / Sales idealerweise mit Erfahrungen in Distributed Delivery mit Offshore- und Onsite-Teams im komplexen Projektgeschäft
• Nachhaltige Marktkenntnis zumindest in Teilen des oben genannten Zielsegments hinsichtlich IT-Bedarf (Bedarfslagen, Trends, Prozesse, idealerweise mit Kontaktnetzwerk)
• Fähigkeit auf unterschiedlichen Ebenen mit Kunden zu arbeiten – von der Arbeitsebene bis zum C-Level
• Offene, kommunikative und flexible Persönlichkeit mit einem hohen Interesse an globalen Teamstrukturen
• Selbständige zielorientierte Arbeitsweise sowie Belastbarkeit
• Abgeschlossenes (Fach)Hochschulstudium einer geeigneten Fachrichtung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft
What we offer
• Attraktive Karriereperspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen
• Internationales Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte, Firmenhandy, gute Verkehrsanbindung
• Barrierefreiheit