Account Manager Sales (w/m/d) DACH & Europa
Über uns
Inhabergeführtes, wachstumsstarkes Tech-Unternehmen, spezialisiert auf Softwarelösungen für weltweit agierende Retailer. Leistungsstarke Plattform für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse mit Fokus auf große Einzelhandelsunternehmen. Von hochindividueller Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen.
Aufgaben
- Ausbau strategischer Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen
- Steuerung des gesamten Sales Cycles: Erstkontakt über RFI/RFP bis Vertragsabschluss
- Pitches, Workshops und Präsentationen auf C-Level-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, PreSales, Architektur und Produktteams
- Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
- CRM-gesteuerte Pipeline-, Forecast- und Account-Steuerung
Profil
- Mind. 5 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT-/Softwarelösungen an Großkunden, idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld
- Sehr gutes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP, Omnichannel)
- Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP)
- Souveräner C-Level-Auftritt mit hoher Abschlussstärke
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb Europas
- Studium Wirtschaftsinformatik o.ä. von Vorteil
Wir bieten
- Attraktives Vergütungspaket (Fix + Variable) + Firmenwagen/Car Allowance
- 30 Tage Urlaub + hybrides Arbeiten
- Kostenfreies Workation-Office in Lissabon
- Eigene Academy + Communities of Practice + Konferenzen
- Firmen- und Teamevents inkl. mehrtägige Sommerkonferenz mit Familie
- Flache Hierarchien und direkter Einfluss auf Go-to-Market
- Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb
Kontakt
Sebastian Keller 015679 565401 s.keller@keller-consulting.io www.keller-consulting.io